Que dificil es ver ese 0 (cero) en nuestras vidas. A veces parece imposible pensar que algún día le sumaremos y multiplicaremos a nuestros estados de cuenta, notas en nuestras asignaturas, ingresos en nuestras labores, financiamiento en nuestros emprendimientos; un sin fin de actividades que quisieramos que pasara de cero a uno y su crecimiento sea constante.
Yo que soy fan de escuchar podcast — herramienta y fuente de información a quien atribuyo la razón del inicio de muchos de mis proyectos ya que han sido de constante inspiración — escuchaba el otro día un podcast relacionado al emprendimiento. Un tipo que quería crear una especie de estudio para podcasters. La idea no estaba nada mal, sin embargo desde un inicio empezó a buscar personas que le apoyaran en el financiamiento del mismo, en lugar de empezar a crear contenido, audiencia y luego al tener toda ese respaldo para convencer a los inversionistas, decidió guiarse por su necedad de tener antes una inversión que lo respaldara.
Para mi sorpresa, aunque me parecía demasiada absurda su forma de querer iniciar su negocio, logró que no sólo una persona le ayudara a costear su idea, sino que conoció a quien sería su co-host — quien le ayudó realmente a montar toda la idea — y a ciertas personas de su audiencia, que no necesariamente eran inversionistas, que decidieron invertir en el proyecto.
Fue como dirían en mi país “una guacalada de agua fría” (como si hubiesen derramado en mi un valde con agua fría).
Primero, me pareció muy necio de su parte insistir en financiamiento en lugar de empezar a trabajar en su proyecto y demostrar que efectivamente era una buena idea en la cual sería oportuno invertir.
Segundo, me sorprendió que no sólo obtuviera financiamiento, sino que en el camino, varias personas se interesaron en su proyecto y quisieron apoyarle.
Y ahora veo que quizá el ser ‘necio’ y empezar a darle forma a una idea desde cero, si trae cuenta. Aclaro, no siempre se tiene éxito en todo lo que uno emprende, pero esos fracasos que uno tiene en el camino nos ayudarán a tomar mejores decisiones en futuras ocasiones.
Oportuno también quitarnos de la mente esa idea de que ser insistente y persistente es malo, el ser rebelde y estar en contra de un sistema no siempre es algo inapropiado, siempre y cuando no dañemos a nadie con nuestros actos. Pensar y actuar diferente es el motivo por el cual muchas personas han tenido éxito en la vida.
Incluso, algunos se dejan llevar por el qué dirán o pensarán los demás de ellos y por ello dejan tirados sus sueños y terminan construyendo el de otros. Hay una frase que me hace recordar que no importa lo que los demás digan de mi, lo más importante es saber que estoy progresando en lo que quiero cumplir.
“ Cuando tienes 20 años, te importa lo que todos piensan. Cuando tienes 40, dejas de preocuparte por lo que todos piensan. Cuando tienes 60 años, te das cuenta de que nadie estaba pensando en ti en primer lugar.” — Winston Churchill
Hace unos días publiqué junto a mi co-host de Comunidad Storydoers el episodio #31 el cual lleva por nombre Impúlsate a iniciar desde cero. En el cual conversamos brevemente acerca de este tema de iniciar desde cero con esos proyectos que tenemos en mente; un libro por escribir, una empresa, una fundación, una carrera profesional; etc.
Nos basamos en uno de mis libros favoritos Zero to One escrito por Peter Thiel. El cual abrió mi mente y me hizo reformular mis ideas acerca del emprendimiento, de crear algo nuevo y enfocarme en que sea algo único y no simplemente luchar contra lo ya constituído.
“La mejor forma de crear una empresa es pensando en que será un monopolio.” — Peter Thiel
Te comparto lo aprendido y espero al terminar de leerlo, logres al igual que yo, abrir tu mente a nuevas posibilidades de ver tus deseos de crear, y no temer al iniciar de cero. Porque créeme, todos los que han revolucionado una idea, inventado o creado un nuevo concepto con repercusiones mundiales, empezaron desde cero.
Existen dos formas de progreso: Horizontal y vertical.
En el horizontal, lo que hacen los emprendimientos es copiar una idea y agregarle algunas mejoras e intentar abarcar el mayor mercado posible. Por lo contrario, el vertical es crear algo completamente nuevo, empezando a con un nicho de mercado y a partir de ahí evolucionar.
Peter en su libro nos habla sobre la época de los 90’s con el crecimiento de las empresas (.com). En Silicon Valley fue un fenómeno en donde tanto emprendedores como inversionistas, se encontraban en una etapa de euforia y positivismo al respecto. En el 2000 el NASDAQ mostró un incremento de 5,048 y en 3 semanas cayó a 3,321. Aparentemente la fiesta había terminado. A partir de ello, tanto inversionistas como emprendedores tomaron 4 lecciones:
- Los cambios incrementales son el camino seguro. Sin tomar riesgos.
- Continuo y flexible. Sin plan alguno, solo realizando mejoras poco a poco con el tiempo.
- Mejorar a partir de la competencia.
- El producto es lo más importante que las ventas
Peter Thiel asegura que dichas partes aprendieron mal y deberían considerar lo contrario:
- Es mejor arriesgarse a la audacia que a la trivialidad. Quien no arriesga, no sabe que puede perder o ganar.
- Un mal plan es mejor que ningún plan. No tener un camino trazado, no hará que lleguemos a ningún lugar.
- Mercados competitivos destruyen ganancias. Mientras más compartamos mercado, menos ganancias tendremos.
- Las ventas importan tanto como el producto. Puede ser el mejor producto, pero sin que sepamos a quien vender, y no logremos vender, sería totalmente un desperdicio.
Como todo negocio o emprendimiento lucrativo o sin fines de lucro, es necesario obtener financiamiento para que éste siga andando. Por lo que pensar que no necesitamos ser los mejores en lo que hagamos y dejar de ser atractivos para nuestros clientes e inversionistas, es muy arriesgado.
7 preguntas que debemos hacernos antes de iniciar desde cero
No podía empezar con las preguntas sin compartirte brevemente de lo que trata el libro y de lo que aprendí y estoy llevando a la práctica a partir de cuando lo leí por primera vez.
Estas preguntas me las hago constantemente y aunque sé que algunas no las puedo contestar al 100%, me da un camino a seguir para que en algún momento pueda responderlas con total solvencia.
Nuevamente y para recordarte, no es fácil iniciar desde cero, pero si necesario. Piensa en eso que quieres iniciar, quizá dejemos a un lado el tema de emprendimiento. Pensemos en que quieres tener una mejor salud y nunca has hecho ejercicios y comes muy desordenado.
Iniciar con una rutina diaria de ejercicios y una mejor dieta, aunque al principio pueda que te cueste, verás que al tomar ritmo, lograrás no sólo bajar de peso y estar en condiciones óptimas, sino que como una bola de nieve, progresivamente todo lo demás empezará a mejorar en tu vida.
“Una vida sin objetivos ni ilusiones lleva rápidamente al estacionamiento y a la decadencia.”
Empecemos con las preguntas:
- Tiempo: ¿Es ahora el momento adecuado para comenzar con tu negocio, idea, libro, a escribir tu historia? Solo tú puedes responder a esta pregunta. Como mencionaba anteriormente y contándote la historia de este “necio” emprendedor, es mejor iniciar y aprender en el camino. Pero también es bueno iniciar con un plan, aunque te parezca malo o escueto, es una plan, y uno es mejor que nada. De esta manera podrás ir adecuándolo a tu plan de vida y por ende sabrás si puedes acomodar tu tiempo para un proyecto alterno, o si eres demasiado arriesgado, optar por dejar tu carrera o trabajo actual para dedicarte al que tienes pensado. Mi consejo: No dejaría todo por sólo un proyecto, menos aún si financieramente piensas depender de este loco proyecto que tienes en mente. Pero si hablamos de tiempo, créeme que la excusa más gastada es “no tengo tiempo” y en realidad siempre hay tiempo para todo, siempre y cuando le des la prioridad a lo que valga la pena.
- Personas: ¿Tienes al mejor equipo? Y con equipo no quiero que pienses que se limita a tener un equipo de trabajo en tu proyecto o empresa. Esto también conlleva el tener a un mentor, alguien que te apoye de cierta manera y no necesariamente que sea tu socio. Proveedores, inversionistas, audiencia, clientes o por lo menos prospectos de cada uno de ellos. Iniciar solo no malo, pero si arriesgado. Además podrías ahorrarte mucho tiempo de prueba y error si logras integrar a tu equipo personas que agreguen valor en tu recorrido.
- Ingeniería: Peter Thiel en su libro comparte esta idea bajo la intención de poseer tecnología única que te ayude a diferenciarte de los demás y que no sea fácil que tus competidores puedan copiarte. Piensa en una herramienta que te apoye y te haga diferenciar de tus posibles competidores. Hace poco conversaba con un amigo que desea emprender en el campo de la Consultoría, y me compartía que estaba creando bajo la ayuda de un proveedor, una App que servirá para que sus clientes vean a partir de ella todo el contenido que él genere para ellos, con actualizaciones constantes, esquemas, gráficos, etc. Me pareció una ideal genial, que realmente no todos los consultores poseen, siendo algo que a los clientes les podría interesar y mejorar de alguna manera sus procesos.
- Distribución: ¿Tienes una forma no sólo de crear sino de entregar tu producto o servicio? Independientemente de qué se trate tu idea o negocio, debes tener en cuenta la importancia de tener una plataforma con la que te des a conocer, entregar contenido a tus posibles clientes y que para ellos sea una manera amigable de obtener lo que ofreces. Una página web es un ejemplo claro para este tema. Al cual todos los interesados puedan acudir por información de tu producto, en donde puedan comprarlo y que a la vez les prometas y cumplas la entrega del mismo.
- Monopolio: ¿Estás empezando con una gran parte de un pequeño mercado? Cuando te compartí acerca de los dos tipos de progreso, si recuerdas en la forma vertical, verás que es ahí en donde creamos algo completamente nuevo, apuntando a un nicho de mercado, del cual iniciaremos pero con el tiempo evolucionaremos. Si piensas de esta manera, felicitaciones, has captado el mensaje.
- Durabilidad: ¿Tu posición en el mercado será defendible dentro de veinte años? Las grandes corporaciones revisan su plan estratégico cada trimestre. Algunas pequeñas y medianas empresas revisan su plan mensualmente. Lo ideal es por lo menos revisarlo semanalmente para medir los resultados y tomar mejores decisiones. Pero las personas realmente exitosas lo hacen a diario. Tú decides como hacerlo, pero definitivamente si quieres que tu idea perdure, es necesario constantemente estar innovando, mejorando procesos y revisar todos los incisos anteriores para seguir vigentes y así crear un legado.
- Secreto: ¿Has identificado una oportunidad única que otros no ven? Por último y no por ser la menos importante, lo contrario, es la esencia principal de tu idea. Sumado al iniciso 3 (Ingeniería) este debería ser tu principal enfoque. Así como existen recetas secretas, algorítmos, experiencias únicas, que no necesariamente sean reveladas al público, ten en cuenta que si logras identificar lo que otros no ven a simple vista, pero sobre todo lo sepas manejar y emplearlo en tu idea, tendrás éxito sin duda alguna.
Antes de que des por terminada esta lectura, ten en cuenta que no basta con leer para empezar a generar cambios en tu vida, así que te invito a escribir por tu cuenta la respuesta a estas 7 preguntas y empieza a ponerle acción a las ideas, que aunque creas que son locas, son tuyas y por ende únicas. Por lo que podrían ser la siguiente revolución en el mundo y por la cual tu historia podría ser recordada por generaciones.
Si te parece oportuno, cuéntame qué te pareció el contenido y este ejercicio final. Me encantaría saber de ti.
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Recién acabo de empezar a utilizar Notion para organizar todos mis proyectos, y te cuento que fácilmente estoy sustituyendo 4 aplicaciones que uso a diario. Te la recomiendo 100%.
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